淘宝“直播一姐”：不敢停工，会影响很多工厂和商家(5)
时间:2019-08-12 12:01 来源:百度新闻 作者:晨子 点击:次
淘宝直播负责人赵圆圆也曾算过，一个主播每场直播基本要上40个款，一个月播20场就是800个款，十个主播就有8000款。“多款式、小库存”的特点，对供应链的速度提出了很高的要求。 随着带货能力越来越强，主播也越来越强势。“之前有好货就很容易邀请主播来店里播，但是2018年夏天后，主播每次直播要收出场费。”应华明说，主播在商品价钱上压得太低，“这个行业很多乱了套。” 直播机构这一面，也有不满。梵维的负责人赵明理也感受到了市场的混乱，此前主播少，找上门来的商家会给机构一定的推广费。但是从2017年下半年起，淘宝直播增多，商家开始压低推广费，最低时压到了原先的五分之一。“我们和主播都没有合作动力了。”赵明理说，作为应对，梵维从2018年夏天开始自己做供应链，挑选适合性价比高、符合旗下主播粉丝定位的产品。 在追求极致性价比、利润微薄的电商直播生态中，主播和供应链就像博弈的两端：主播希望以最低价格拿到货，并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格，并降低主播的出场费。 在应华明看来，供应链和主播的关系，仍然在深度调整中。经过2018年持续至今的洗牌，他认为二者的关系需要回到原点：即两者深度合作，主播不论大小，只要认可品牌，供应链就愿意和主播长期合作。供应链要懂得主播在不同阶段的需求，为主播提供相应价位、品质的货品，和主播一起成长。 “从长远看，供应链在电商直播中是受益方，只是目前行业还存在不完善的地方，处于试错的过程。”应华明说。 无论主播、机构、供应链还是淘宝平台，每一方都希望电商直播中获益。但这就像一个多人同时颠球的游戏，目前还在剧烈的颠簸中，找到平衡尚需时日。 《中国新闻周刊》2019年第29期 声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权 (责任编辑：admin) |