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　　李佳琦在抖音火了以后，今年3月，薇娅所在的谦寻成立公关部，打造微博、短视频团队，服务于薇娅和其他主播。对于和李佳琦的竞争，奥利表示并不担心，“李佳琦很厉害，但是他的销售能力连薇娅的一半都不到。”他将之归因于，李佳琦的团队缺乏经验，没有给李佳琦选择最适合自己的产品。不过，过去他们并不重视公关，但在李佳琦身上，他们看到好的公关形象能够反哺直播，让更多人关注。

　　“下一个薇娅、李佳琦总会到来，不知道是今天、明天还是明年。”奥利对《中国新闻周刊》说。

　　市场剧变

　　根据淘宝直播的公开数据，2018年底，全国淘宝直播机构有600家，杭州占比一半，而杭州的这些机构主要集中在九堡和滨江。2019年淘宝直播盛典获奖名单里，获奖的18个机构，10个来自杭州。年度Top机构谦寻，年度优秀机构集淘、纳斯、梵维，以及年度新锐机构四季青，这些机构都出自九堡。

　　今年初，元璟资本和杭州市创业投资协会联合发布的《2018杭州创业创新观察》显示，九堡成为了杭州全新崛起的创新区——直播达人创新区域。

　　在新川看来，直播机构没有围绕在杭州阿里巴巴西溪园区周边，而是聚在杭州东部的九堡，正是因为服装生产厂家都在九堡周围。而且九堡靠近杭州东站和机场，附近的濮院、嘉兴、海宁、常州也有大量服装生产地，主播经常出差，去当地直播。

　　“离货最近”成为电商直播的首要法则。服装类直播，主播需要提前去商家选品和砍价，有的干脆就在商家的场地直播，方便随时调货、选规格。这些线下店铺慢慢就转型成了直播基地，转型成功后，又吸引了更多服装供应链在周边聚集。

　　“直播上下游的发展使得九堡形成了天然的闭环。主播和机构越来越多，他们对供应链有更大的需求，又催生了更多直播基地，最终使九堡成为了直播网红的聚集地。”奥利对《中国新闻周刊》说。

　　位于九堡的玖宝精品服装城，正在转型成直播基地，经历电商直播带来的深刻变革。

　　两年前，应华明还在玖宝服装城卖羽绒服。2017年底，店铺里的羽绒服已经积压到10万件，让他很着急。他找到当时在直播机构工作的夏华章，请主播来直播卖货。应华明很快将办公室、财务室、展厅改造成直播间，甚至专门办了新的宽带。

　　2018年1月20日起，夏华章带来的上百个主播在玖宝服装城直播了10天，24小时轮播。那段时间，应华明每天只睡2个小时，站在直播间全程观看。他看到后台数据激增，几分钟就卖出了20多万元，忍不住给朋友发微信，“电商直播好神奇”。10天后，10万件羽绒服卖得所剩无几，完成了超过1000万销售额。

　　如今，玖宝精品服装城的三楼变身为淘宝直播基地，这是淘宝授权挂牌的第一家直播基地，应华明是负责人，夏华章是基地总监。所谓的“直播基地”，主要业务是服务于想要做淘宝直播的商铺，帮助他们搭建直播间，训练电商团队，联络主播资源。

　　而对传统的服装“供应链”来说，电商直播带来的冲击，来得更为强烈。

　　2018年春节过后，夏华章明显感受到，服装供应链如“雨后春笋”般出现。除了玖宝外，周边的商场中，只要有货的商家都在做直播。一些原本的零售商，嗅到商机，也开始投钱租场地，装直播间，从各个工厂组货，声称自己是供应链。

　　但夏华章注意到，这些大批冒出来的供应链，很快在夏天迎来洗牌。

　　对接主播，和过去的对接批发商，是两个完全不同的市场。一些供应链过去只给厂商供货，或者走市场批发，毫无电商经验。一场直播过后，有的供应链难以应对每一个粉丝的需求，连发货人手都不够。有的供应链粗算自己有5000件衣服，发货时发现数量不够，只好让粉丝退货。这种毫无经验的供应链使得主播受到粉丝指责，因为口碑太差，很快被主播们“拉黑”。

　　也有供应链看上直播卖货效率高，想趁机偷工减料。在九堡的圈子里广为人知的一个案例是，有一家供应链在双面呢大衣的含毛量上作假，退货率非常高，最后因为大量库存积压而倒闭。

　　应华明对这种变化，感受很深。2018年初的直播后，他在经营线下羽绒服的生产和销售的同时，投资建直播间，并牵头成立了玖宝精品服装城直播基地。

　　“线下卖货和直播卖货对于供应链的要求有很大差别。一个款式，线下销售可以做几万件，但是主播模式最多只做几千件，做不了太大数量，因为每天都要做很多款式。”应华明说。