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　　一位业内人士告诉《中国新闻周刊》，直播中产生的消费，有很高比例属于冲动消费。部分卖服装的主播，其退换货率可达50%。目前做服装直播的店铺普遍卖的都是现货，以前有商家卖预售，先下单后生产，一旦退货率高，很容易导致库存积压，都是血的教训。

　　高性价比刺激粉丝冲动消费，让主播数钱数到手软。一位业内人士介绍，一般主播会按照每天卖的链接数收费，头部主播单个链接报价1万~2万，即广告费。除此之外，每售出一件产品，商家要给主播10%~30%的佣金，由阿里平台、机构和主播三方分享。

　　在杭州的直播圈流传最多的故事是：2017年，薇娅帮一家零粉丝的淘宝皮草新店卖货，5小时直播卖货7000万，自己所获佣金相当于“一夜赚了杭州一套房”。很多人质疑这个数据，7000万是真的吗？后来，薇娅在南京的一次公开课上透露，“其实，我们后来有返场，真实数据是1.2亿。”

　　薇娅是目前淘宝直播第一主播。淘宝提供的数据显示，她曾在2小时内引导销售额超2.67亿、2018年带货总额约27亿。今年3月，她和团队前往韩国直播，1天引导消费达1.1亿人民币。

　　2018年3月，淘宝直播曾发布了一份淘布斯收入排行榜，展示了淘宝主播们2017年的收入情况。在这份不完全统计的榜单中，32岁的薇娅以年收入3000万、推动成交7个亿的成绩位列榜首、遥遥领先，“口红一哥”李佳琦年收入1500万，只能屈居第三。前四名主播的收入都超过千万，排名第10位的主播，年收入也达680万。在这份榜单中，李佳琦是唯一男性，其余都是年轻女孩，年龄在25岁~32岁之间。

　　被惊人的财富效应所诱惑，很多女孩从全国各地慕名来到杭州。雯雯也是其中之一，2018年她从广州来杭州，很快成为梵维机构的双面呢大衣主播。

　　但对刚入行的新人，这个行业并不算友好。最初，雯雯必须每天连续站着直播9个小时，不吃东西不去厕所。看直播的人很少，人在直播间进进出出，雯雯只能不停地换衣服、介绍面料，希望能够吸引人们注意。遇到不懂直播的商家，被拒之门外也是常事。雯雯曾去海宁做直播时，被商家气得哭了出来。对方因直播的价格让利太多，直接对雯雯丢了一句，“要播就播，不播就滚。”

　　每天昼伏夜出，和普通人的生活规律颠倒，雯雯和很多朋友都断了联系。晚上直播6个小时，一个月唯一休息的两天，她也是在家里补觉。

　　而对梵维的头部主播茉莉来说，即使过年，每天仍然会在家里直播，“想趁着淘宝直播火的这几年，赶上风口。至于以后，谁也不知道会怎么变。”两年前，茉莉从北京只身来到杭州，一无所有，去年11月，她已经在杭州有了自己的房子。

　　没有休息，更谈不上生活，但每一个身处其中的主播都在用力狂奔，谁也不甘心慢下来。一位直播机构工作人员介绍，淘宝直播会对主播的活跃度有数据考核，如果主播连续几天不更新，粉丝此后将不会收到主播更新的提示，主播便失去了最重要的流量入口。

　　焦虑感湮没着这个行业，没有人知道风口会在哪一天突然塌陷，唯一能把握住的，只有当下。

　　如今，李佳琦的粉丝已经超过590万，薇娅的粉丝量达到619万，远超于其他主播，但是他们就像不断被人拧紧的发条，根本停不下来。李佳琦曾公开说，一年365天，他直播了389场。他害怕，一旦停下来，粉丝可能就会跑到别人的直播间。

　　薇娅一个月只休息一天，“直播一姐”的名号把她架到了一个“只能上不能下”的位置：在她的身后，有40个工厂服务于直播，还有无数商家排在合作的日程表上，她停工一天，就会影响很多工厂和商家的钱袋子。

　　主播工厂

　　薇娅日进斗金的背后，是一个庞大团队运作的结果。

　　主播一般有三四个助理，但是作为拥有600多万粉丝的头部主播，薇娅的团队体量甚至堪比一线明星。在几乎无处落脚的直播间，七八名工作人员忙前忙后，小心翼翼地在货物的缝隙中穿梭。

　　招商负责人随时在微信群里跟商家沟通补货，两名技术人员分别负责播放背景PPT里的产品介绍，在直播页面更新链接、发优惠券。还有三四个人给薇娅准备直播的产品，然后在A4纸打印的名录上用荧光笔划掉刚刚上过链接的货物。