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　　鑫发祥、宝源祥、仁瑞祥、瑞義祥、御福祥……村里随处可见“祥”字辈的名号，大多源于老字号“瑞蚨祥”的启发，反映出整个产业自主品牌意识尚处于低维模仿阶段。同样，“借光”天津布鞋老字号“老美华”，当地寿鞋市场也涌现出一批“华”字辈的商家。

　　眼下，六道口寿衣的注册商标有30个左右。卢志发认为，“不论‘祥’字辈，还是‘华’字辈，其实，最大的名头还是‘六道口’这仨字儿！”

　　虽然利薄，但凭着规模优势，寿衣业支撑起六道口的繁荣。“六道口寿衣店都是前店后厂，产品有门牌没品牌。”和众多寿衣店第二代经营者一样，卢蕊也深知品牌的重要性。

　　不过她认为，目前寿衣批发利润率低，花钱打品牌不值当，如果把各种推广成本都加起来，肯定入不敷出。

　　记者走进很不起眼的“春风”寿衣店，临街店面一间卖骨灰盒，一间卖寿衣。往里走，穿过存放物料和成品的储藏间，还藏着一个精品寿衣屋。

　　店主刘绵海随手取出一件女款寿衣，绛紫色，摸起来厚实。他说，这样一款高档寿衣，没出精品屋还可以说是精品，一旦被同行模仿，就变成了大路货。

　　为了尽可能维持产品的优势，刘绵海会选择客户，将自己的精品寿衣卖得远一点。他认为，在竞争激烈的六道口，产品设计如同一层窗户纸。同行只要看看电视或者图片，就可以打板制样，做出样品交给客户。

　　人们很难想象，作为“寿衣产业第一村”，六道口居然没有一家专业设计公司。产品山寨模仿和品质参差不齐，仍是这个草根产业升级破题的“命门”。

　　尽快成立行业协会，避免恶性竞争，是六道口村几任班子最关心的事。不过，已担任村党委书记5年的卢志发，坦陈要促成此事难度很大。

　　“一床被子，两毛钱的利润，也敢往外发货。”卢蕊对寿衣价格战不无忧虑，“20年前，一套寿衣能赚10元钱，现在只能赚2元。”她认为，还是应该踏踏实实做好产品，让客户对寿衣品质有信心。

　　随着洛阳、郑州等区域市场的兴起，六道口寿衣的产业地位受到冲击。一些时常把“整合下上游产业”挂在嘴边的老板们惊呼，“河南已经失守，现在只能干到徐州，过不了多久可能要退守山东”。

　　相形之下，产业升级也正在悄然发生。

　　“我想通过品牌建设和标准化生产，来推动这个行业转型升级。”正在香港参加展会的“御福祥”董事长曹栋，电话里透出70后企业家特有的锐气。

　　曹栋的父亲曹世元，是当年与曹作义一起加工寿衣的“元老”。父亲“退居二线”后，曹栋开始扮演起行业的“搅局者”。

　　同样从小作坊起家的“御福祥”，对照时装标准做寿衣，年销售额已逾千万元。目前，“御福祥”已取得欧盟CE在内的一系列标准认证，致力于成为走向世界的寿衣品牌。

　　在卢志发的办公室，摆放着一个占地200多亩的寿衣产业园规划图。为了保持集聚优势，村里希望通过园区化管理，扩大六道口的产业优势，延伸产业链，拢住多年积累起来的人气。

　　“产业越阳光职业越体面”

　　越来越多在寿衣堆里长大的年轻人，接过父辈的产业，把经营重心转移到丧礼服务一条龙上

　　几年前，六道口村拍古装戏，村民嫌租用戏服麻烦，直接套上老式寿衣就上场了，拍出来也挺好看。

　　在刘绵海的店里，还能看到那种老式寿衣——蓝黑色的清代官服，上面盘着亮闪闪的金龙。除了当地迁坟时零星卖出一些，基本没有销路。

　　六道口寿衣的款式和面料，也有过几次迭代更替。早期的清朝官服之后，还流行过一段中山装，现在基本都是现代服装了。不仅款式丰富，丝绸羊绒等高档面料也很常见。

　　前几年，唐装一度风靡全国，寿衣也出现了同样的需求。六道口寿衣厂商迅速跟进，“寿衣版唐装”风光了好几年。

　　“人过世之后身体变硬，为了方便穿戴，寿衣讲究宽大。除此之外，寿衣和正常衣服并没有什么区别。”刘绵海补充说，大约有30%的人，在亲人弥留之际，直接去商场买大两号的衣服当寿衣。

　　“现在的寿衣，越来越像活人的衣服。”刘绵海的儿子刘伟在一旁插话。这位戴着眼镜的80后，五年前尝试开网店卖寿衣，至今没有卖出一套。

　　尽管在线交易为零，但是刘伟通过互联网延伸了服务，对购买寿衣或者骨灰盒的客户，免费提供影像服务。

　　“我把寿衣卖出后，服务才开始。”刘伟说，通过延伸服务，每卖出10套寿衣，就有3套左右可以转化为白事一条龙服务。

　　和刘伟一样，越来越多在寿衣堆里长大的年轻人，开始接过父辈的产业。

　　从销售寿衣、骨灰盒，到入殓穿衣，开光送路，长相阳光的杨开瑞，也把经营重心转移到丧礼服务一条龙上。

　　大学毕业后，杨开瑞在外面闯荡了三年，现在回到了父母身边，接棒成为“瑞義祥”的掌门人。