生活健康报移动版

　　Quest Mobile数据，截至2018年8月，网络文学用户1.97亿，远低于网络视频的6.09亿，游戏的7.04亿。《Quest Mobile泛娱乐付费用户洞察报告》中判断，三四线城市人群对“文字消费”的意愿更强，相较于大城市的快节奏生活，生活在三四线城市人群有更多的独处时间，读书是非常好的选择。该报告显示，截至2018年4月，三四线城市网络文学用户合计占比53.2%，付费用户占比57.0%；一二线城市网络文学用户合计占比46.8%，付费用户占比43.0%。

　　阅文集团CEO吴文辉认为免费阅读的崛起源于此前的盗版市场。“之前有很多的用户用盗版享受免费的内容，盗版网站通过广告来获利，现在有一些网站利用打击盗版后的市场空白，建立了免费的商业模式，把原来一部分看盗版的用户通过免费的方式吸引到平台上，这是商业模式能够成立的原因”，吴文辉此前接受新京报等少数媒体采访时说。

　　他还判断，免费阅读模式和付费阅读模式未来会共存，因为免费的商业模式可以从原来的盗版市场中争取用户，并且可能产生深度用户，深度用户随后会转化为付费用户。

　　连尚读书提供的内部调研显示，“其75%的用户是从来没有看过网文的全新用户”，“行业整体的付费率不足10%，我们认为至少应该发展到像视频、短视频和资讯产品那样的上亿月活。连尚文学主要做这个市场的增量，我们的成长不会以牺牲同行用户量为代价。”

　　上述米读业务负责人也表示，从已知的市场来看，网络文学的用户付费率不足10%，相对比直播、视频、音乐还有很大的付费空间，这部分用户可能不是网络文学的硬核付费用户，可以从免费的角度满足其意愿，从这个角度看，免费阅读的市场量甚至是付费阅读市场量的几倍。

　　此外，受访的多位人士提到，由于文学版权价格的相对低廉，消耗带宽成本低，用户停留时间长等特点，已经逐渐成为各大超级应用程序的内容标配。这一点在微信、QQ浏览器、优酷、UC浏览器上已经得到印证，并正在WiFi万能钥匙、今日头条上得到印证。以书旗为例，根据Quest Mobile数据，其来自书旗小说的流量为2.3%，去往书旗小说的流量占比2.3%，均排在来去流量榜的前两位。

　　IP运营或是网络文学的未来

　　如果说付费、免费之争是网络文学的现在，那么IP转化和衍生则是网络文学的未来。

　　吴文辉在2016年年底的一次峰会上发言称，即使是200亿元，对于阅文集团而言，依然“严重低估”。在他看来，中国未来的文化产业是一个万亿级的市场，网络文学不只局限于文学创作，更是泛娱乐领域最核心的一环——IP提供方。但行业目前尚未看到网络文学在泛娱乐链条上释放出的全部价值，因此很难用数字形容阅文的估值。

　　这一点从阅文集团的财报中可以窥见一斑：2018年在线阅读部分收入38.3亿元，同比增长9.7%，占营收76%；版权运营业务及其他营收12.1亿元，同比增长100%，占营收24%。也就是说在线阅读虽然目前贡献收入多，但版权运营业务及其他营收却拥有更快的增速。

　　上述Quest Mobile的报告数据显示，截至2018年4月，阅文集团、中文在线、掌阅科技拥有的作品数量占比分别为72.0%、27.5%和5.2%，其中签约作者份额分别占比88.3%、41.6%和33.3%。也就是说传统的付费模式阵营中，以阅文集团拥有的作品版权和签约作者份额最多，这也决定了其在后续的IP运营和转化过程中可以更加顺畅。

　　吴文辉在此前接受新京报等媒体采访时称，国内IP开发进入下半场，从看人气转向看口碑，从粗放式开发转向精品化开发，从内容融合迈向产业生态融合。未来阅文将推进全版权运营战略，通过版权销售、联合投资与制作、自主开发这 “三驾马车”，加速版权的多元开发，充分释放IP价值。他透露在联合投资与制作、自主开发两种模式中，联合投资与制作的比例相对较多，自主开发占比相对较少。

　　阅文集团联席CEO梁晓东则在业绩发布会上称，去年IP单位价格很高，但销量却不及往年的十分之一，因此阅文对版权运营的策略进行了调整。去年阅文保有几个大IP，每一个售价都在千万元级别，今年阅文会更关注于潜在的IP销售和推广，增加销售量，但是单位价格会降低。同时，阅文还会和新收购的新丽传媒或者其他合作方联合制作新的高质量的大IP。

　　去年新杀入网络文学领域的企业，也在积极积累IP资源，但尚处于起步阶段。