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　　番茄小书、连尚免费读书、米读小说最初均采用免费模式，即读书免费，但用户需要忍受一定量的广告。新京报记者体验发现，番茄阅读每4至7页插入一个广告，广告和文字混排，点击后直接跳转至游戏、交友等下载页面；连尚读书在每章节末出现广告，点击后直接跳转至连尚旗下原创网站逐浪网；米读每3页出现一个广告，点击后直接跳转至健身、交友等注册或下载页面。

　　连尚读书CEO王小书告诉新京报记者，免费模式的出现源于从PC(个人电脑)时代过度至移动互联网时代，广告的加载率和表现形式的变化，以及LBS(基于地理位置的服务)等支持个性化推荐技术的发展，让效果广告这一新兴的广告形式走入用户视野，也让广告主的选择范围也不再局限于门户等大平台，而是扩展至更多产品，甚至自媒体也可以通过广告获得不错的收入。

　　“我们在测算过单用户经济效益，甚至用户留存、活跃度等问题，确定能在几个月内回本后，才对米读小说进行大力推广的”，米读小说相关负责人告诉新京报记者。

　　但网络文学资深从业者韩先生却认为，免费模式并不是一种模式创新，而是新的故事，“他们就是把原来我们也有的免费内容提取出来，做成一个单独的应用程序，名字也起得比较直接，就叫某某免费读书，然后吸引用户。”

　　背后是作者思维还是用户逻辑？

　　付费模式和免费模式背后代表着两种截然不同的运营思路。

　　传统的付费模式更像是连接作家、读者和内容改编机构的平台，通过付费阅读和IP(知识产权)改编产生收益，整个团队像线上编辑部一样围绕作者运转，将作品以更好的形式、更快速地推向读者，作者的写作思路甚至是在其与编辑探讨下共同形成的。

　　以阅文集团为例，旗下有原创内容、出版、运营、IP改编和衍生等四条主要业务线，分别负责管理作者及其创作内容，引进外部书籍版权，拓展内容合作渠道以及将网络文学IP改编为其他形式的娱乐产品。

　　而免费模式更像以用户为中心设计的内容分发逻辑。

　　据介绍，上线之初，连尚读书采取用WiFi万能钥匙主应用导量、市场营销，以及向今日头条、腾讯等买量的方式，完成初始用户积累。最初连尚读书来自WiFi万能钥匙的流量占到50%，目前已经降至30%。

　　连尚读书在春节期间脱颖而出，连续13天位列App Store 图书类下载榜第一，在2月9日更是排在免费App总榜第二位。据连尚读书CEO王小书分析，春节期间正值城市人口返乡高峰，是连尚读书的免费模式借助三四五线城市和乡镇用户口碑传播的黄金时期，在加大投入和自然流量双重效果下，获得了传播效应的快速发酵。

　　相比之下，米读小说并没有用趣头条导量。据米读业务负责人介绍，米读小说的用户人群以男性为主，且一二线人群和三四线人群基本一致，而趣头条的用户人群以女性为主，且下沉市场居多，因此并未选择用趣头条给米读小说导量，而是选择外部买量和自然流量增长两种方式拉新，但发展起来后二者刚好形成互补。

　　在内容方面，连尚读书、米读小说以向合作网站、出版商(下称：合作CP)直接购买居多，再通过点击量、浏览量等多种方法向合作CP进行结算，不与(少与)作者产生直接联系。连尚读书还通过收购逐浪网实现了部分版权自有。

　　由此可以判断，连尚读书、米读小说、番茄小说等是以做大用户量为核心，通过大数据、算法的推荐逻辑，实现网络文学找读者，而并非传统的出版商逻辑。从人员构成上也可以看出这点，以连尚读书为例，目前团队核心人员中除来自逐浪的核心编辑外，更多的是在大数据智能推荐和广告销售方面具有丰富经验的。

　　“这样做的优势在于，不用和作者产生直接联系，省去了大量的编辑成本、沟通成本，同时可以快速积累用户。而劣势在于，不容易绑定优质作者，当内容质量无法保证时，会出现用户流失现象，同时在进行动漫、影视等改编开发时，需要再重复寻找作者购买版权”，上述网络文学资深从业者韩先生分析称。

　　韩先生还认为，目前做免费阅读的应用程序，未来还将向付费模式发展。采访中，连尚读书和米读小说也分别向新京报记者证实，两款产品均有保留付费模式(产品)，用户可以自由选择是否付费。

　　市场下沉是网络文学当下的红利

　　那么，免费阅读争夺的市场到底是付费阅读原有的存量市场，还是做大了网络文学的增量市场？