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　　一番软磨硬泡,领导才松了口:“可以推荐,但费用自理!”“没问题!”这个只有初中学历的企业家喜出望外。时隔10多年重回学校,机会难得,如饥似渴。至今,马斌仍能记起当年学习的13门课程名称。

　　学成归来,如虎添翼。马斌重新梳理了生产、销售流程,企业经营暂时趋于稳定。

　　马斌痛定思痛地认识到,市场是把双刃剑,抓住了需求还要有能力满足需求。只搞研发,只顾销售,不抓管理,企业活不下去。想把企业管好,企业家就得不断学习,不断锤炼出运筹帷幄的能力。

　　世纪之交,国家鼓励人才向乡镇企业流动。许多企业家滋长出了“当老板思维”和“人才依赖症”,他们的口头禅是:“不懂?招人就是了!”

　　“抱定这样的认识,招不来也用不好真人才!”马斌对同事们说。做事、用人如果没有章法,不仅产生不了效益,还可能变成沉重的负担。

　　2009年左右,神马已经是一个营收过亿元的企业。核心产品变电站绝缘子经过多次迭代,线路绝缘子已经与特高压工程配套,多个产品、多条产线、数百员工、全球用户……

　　1997年到2007年,IBM历时10年,向华为提供了价值几十亿的管理咨询服务,华为由此助力成为全球耀眼的跨国企业之一。受此启发,马斌拿出了当年全部利润2000多万元,请IBM帮助梳理战略流程、建立SAP信息系统。“企业的格局一下子打开了”,一个小作坊第一次有了大公司的样子。

　　局面一开,渐成风气。神马又陆续引入美世咨询建立了规范的人力资源管理体系,引入普华永道管理咨询形成集团资本架构和管控模式,引入安永管理咨询搭建企业内部风险控制体系……

　　如今,神马年营收近10亿元,发展道路越来越明晰。

　　三次不卖:中国特高压不被卡脖子

　　据不完全统计,十年来,仅靠神马的变电站复合绝缘子,国家电网就节约了超过100亿元的建设和运维成本

　　2003年11月,西班牙马贝拉,来自全球的富豪们正在享受灿烂的海岸阳光。30岁出头的马斌,扛着一个“塑料桶”闯进了这里举办的世界绝缘子大会(INMR)。他兜里踹了一叠小卡片,上面记着来回如何乘车转机。他不懂外语,卡片要是丢了,想回家都难。

　　一个不到2平方米的展位上,马斌小心放下他的“塑料桶”,挂出一块纸板,上面只有几个英文字母和数字:“HTV(材质:高温硫化硅橡胶),110KV(适用:110千伏变电站),5000RMB(价格:5000元人民币)”。“塑料桶”旁边摆了一盒精心印制的英文名片。

　　很长时间,他只能傻傻地站在展位上,就像天桥边摆摊儿的一样,想吆喝两句却因为语言不通心虚得很。

　　所幸,他很有底气。他带去的是在国内率先研制成功的高温硫化硅橡胶材料的空心复合绝缘子。“我来就是要告诉国际同行,中国人造出了这样的东西!站在这里,我就已经赢了!”他这样安慰自己,脸上露出了笑容。每来一个人,他就给人家发名片。

　　世界绝缘子大会上,清华大学电机系教授梁曦东一直以为自己是在场唯一的中国人。因为,很多年里,只有他在INMR大会上发言,报告中国绝缘子的研发应用进展。直到他见到马斌,这个初生牛犊一样的中国参展企业家。之后,梁曦东成了马斌的免费翻译,马贝拉海滩因为这两个中国人引起了不小的轰动。

　　国际三大电力设备制造厂商之一ABB公司绝缘子项目的负责人丹三次跑到马斌的展台上问长问短。那时,ABB公司同类产品的售价超过1万元人民币。

　　2005年,丹找到江苏如皋的神马总部,马斌以为他是来买产品的,带着他把整个工厂转了个遍。2006年,ABB的一名财务主管来参观公司,俨然一副主人的姿态,指着一块空地告诉马斌ABB打算怎样使用这块地。回到办公室刚坐下来,这名财务主管就问神马公司卖不卖。马斌恍然大悟,ABB已经摸清情况要收购神马。他斩钉截铁地回答说:“不卖!”之后,这名财务主管又来了一次,马斌仍是一句话:“不卖!”

　　2007年,马斌被请到了装修豪华的ABB北京总部,他感受到了巨大的差距——人家公司总部十几层楼,神马的办公楼只有几层。ABB财力雄厚,神马当时年营收不过几千万……ABB的一名老总叉着手看着马斌:

　　“你开价吧!”

　　“我不打算卖!”

　　“我知道你的净资产,我可以给你几倍、甚至10倍的溢价!”

　　这意味着资产溢价将达数亿元人民币。那几年房地产方兴未艾,有人说如果当年马斌卖了企业拿这笔钱去炒房地产,恐怕现在整个如皋城会有一半房子是他家的。

　　然而,那时马斌确实没想过要卖掉这个像养孩子一样拉扯起来的企业,“第一次告诉你们不卖,今天依然告诉你不卖!”